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来源鲁鱼亥豕网
2021-02-28 07:02:25

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尊敬的彭院长!各位盛景网联的朋友大家下午好 : 我经常说,做B2B就是要有苦逼的心态 ,2B的精神,在时代的春天做很牛逼的事。阿里巴巴的创新在于,先不谈钱,我给你的是特权,要你的是为平台出力。

只有大企业才会关注省钱,才能省出利润。谁的综合评级分数越高,越能够获得推荐 。

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但我们通过对业务流程的梳理 ,就可以知道哪些地方的成本和价格对应关系,如此就可以在别人收费的地方提供免费,突破壁垒 ,同时获得新的盈利方式。分级不是内部的事儿,是要像淘宝一样,要做显性分级,让客户知道,打明显标签。

B2C互联网是这样 ,B2B也是一样。怎么让企业给你出力?把自己想干的事儿,让客户帮你干。

刚才我们讲的苹果、桉板的例子 ,并不是供应链金融,但是我把货控住了,我做的是货金融。什么样的B2B是成功的?绝对不是那种帮助所有行业企业的,你做不到。

C不一样,使用 、决策 、买单是同一人。于是阿里就增加了账户功能,使得母账号可以把所有子账号信息归集 ,业务员走了客户不走;再后来 ,母账号有了产品报价审批功能 。我就放那儿了,9个月没用,后来他们给我打电话,说你一次也没飞过 ,要是未来三个月不飞,你就降为金卡了。这样,老板就可以及时发现业务员是否及时使用了阿里的账户 ,而业务员也因此变得更加积极使用阿里的账户。

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